黄浦江畔，深夜的陆家嘴金融区灯光璀璨，江铜国贸业务团队成员们的目光仍在全球资源地图上“国内废铜送货到厂”的红色脉络与“北美交割渠道”的蓝色轨迹间凝驻。铜的脉络，正沿着“国内扎根、海外延伸”的经纬悄然铺展。 

从长江之畔的冶炼厂到东南亚的料场，从北美交易所的交割仓到国内废铜回收的生产线，江铜国贸以“风险”为经编之尺、以“协同”为纬织之梭，在稳固国内基本盘的根基上，向着海外市场奋力开拓，逐渐织就起一张融通内外的有色金属营销大网，在贸易战中蹚出了一条全球资源配置的新路径。 

北美攻坚：电解铜的“关税倒计时” 

2025年上半年，有色金属市场的震荡波、贸易摩擦的不确定性，如同暗礁潜藏在航道之上。江铜国贸以“试单预判风险、细节锚定节点、跨区协同控险”为核心举措，通过提前开展流程测试、细化全链条操作标准、强化人员跟单执行力，在北美电解铜市场的政策与规则壁垒中打开突破口。 

2025年5月，某冶炼厂电解铜成功通过美国COMEX交易所注册的消息传来。同一时期，市场上有关美国市场对进口铜加征关税的预期持续发酵。那段“靴子落地”前的窗口期，成为江铜国贸以电解铜贸易切入北美市场的关键博弈期。彼时，COMEX交割渠道长期被国际巨头垄断，中国企业鲜有涉足；而“美国本地清关+销售”的全流程对团队而言更是全新领域，文化、规则差异等挑战如影随形。 

“先试单，才能避坑！”在再生铜之外的电解铜贸易领域，彼时的北美市场对江铜国贸而言，还是一片雾蒙蒙的“无人区”。春末夏初的上海，还带着丝丝凉意，江铜国贸业务团队以南美非注册电解铜开展“压力测试”，从装运港装船到美国工厂交货全程跟盯。当发现美国清关需要特有的报关文件时，他们连续多个晚上同北美报关行进行沟通，赶在截止前提供相关材料。 

那些夜晚，业务团队跟着北美时间倒作息，为一个文件术语反复核对，为一份材料流程争分夺秒。这趟“试单”摸透了17个关键风险节点，梳理出“优先选择本土货代”“清关文件提前72小时提交”等12条实操经验，为后续更多订单落地奠定基础，实现北美市场从“0”到“1”的突破。 

重塑链条：再生铜供应链的“破局之战” 

受中美贸易摩擦的持续影响，江铜国贸以美国货源为主的再生铜业务采购渠道承压明显。面对再生铜供应链稳定性挑战，江铜国贸原料事业部没有贸然出击，而是将“制度标尺”“货权盾牌”与“试单探路”拧成一股风控绳，在全球寻源的浪潮中稳稳锚定安全航向。通过深化谈判条款协商、强化货权管控、推行小批量试单，在全球再生铜寻源中守住风险底线。 

中南半岛的某再生铜料场，谈判桌上，料场主开门见山：“要合作可以，先付30%定金，货到后再付尾款。”这一要求直接触碰江铜国贸的风控红线——由于难以授信，相关制度中明确规定“再生铜采购不预付定金”。 

为打消这家料场负责人的疑虑，业务团队当场亮出两套风控方案：一是“资质核验”，已提前通过当地工商系统核查料场注册信息，并实地查看生产设备与库存，确认其无高危经营记录；二是“货权锁定”，约定装柜时物流监装人员全程驻场，凭正本海运提单及铅封照片付款，防止货权失控风险。 

最终双方达成共识：首单试供小批量再生铜，严格按“物流驻场－装柜留证－提单到港－核验付款”流程执行。首单到货后，江铜国贸在48小时内完成检测与付款，对方主动提出：“下次业务量再提高，江铜的招牌比定金更可靠。” 

依托这套“制度谈判+货权把控”模式，江铜国贸上半年在全球新增十余家合规供应商，再生铜采购量同比增长35%，且未发生一笔资金或货权风险。 

从北美电解铜的时效战到东南亚再生铜的谈判桌，制度先行的风控逻辑不仅保障了供应链稳定，更为下一步构建全球铜资源协同网络奠定了基础。 

风控升级：从“被动救火”到“主动织网” 

2025年4月的风控例会上，业内一则“海外购铜遇货柜调包”的新闻敲响警钟。彼时再生铜全球寻源刚启动，业务团队当即提出“事前预判、事中把控、事后兜底”的“三维风控法”，快速落地为覆盖政策研判、供应商管理、操作落地及风险兜底的四张防护网。 

政策研判方面，江铜国贸组建被称为“宏观雷达站”的投研小组紧盯全球动态。投研小组的关键信息快速传导至业务一线，以投研成果护航海外电解铜贸易流转。 

供应商管理方面，江铜国贸严守“分级管理”。按资质三级信用管理，从源头降低信用风险。业务团队曾在某国考察时，通过行业协会摸清某供应商“以次充好”的旧底，果断终止合作。 

操作落地方面，江铜国贸以“清单化+跨区协同”堵漏洞。针对地域时区差，业务团队每日碰头同步进度；在物流环节推出“货权控制清单”，装柜留证、提单跟踪等10个节点双人确认，规避单据错漏风险。 

风险兜底方面，筑牢“保险+法律”双重保障。江铜国贸结合业务属性与实际需要，优化订单保险配置，更为全面地覆盖潜在风险防范。同时，与中国、美国、新加坡三地律所合作审核合同，遇诈骗或货损可同步启动理赔与追偿。 

当国内的“铜脉”愈发通畅，海外的开拓便有了坚实后盾。江铜国贸带着“协同融通”的思路，将国内市场的运营经验与风险管控标准复制延伸，在海外市场的开拓中步步为营，既不脱离国内产业需求的“根”，也不迷失海外市场机遇的“向”。正是这样“内外相济、风控护航”的节奏，让这江铜国贸在复杂的市场变局中，走出了一条“稳固基本盘、突破海外局”的特色路径。 

从被动应对风险到主动驾驭风险，从单一环节突破到全链能力升级，江铜国贸以风控为笔，走出了一条“稳固基本盘、突破海外局”的特色路径，在全球化的画卷上写下了江铜国贸的稳健答卷。而这份深植于血脉的风险文化，终将推动这根铜链延伸向更广阔的全球市场，在机遇与挑战并存的浪潮中，始终行稳致远。（文/黄敏铭、俞哲）