发展新质生产力，三年获授权专利11项，同比增长183%；多次承接赞比亚等海外开关柜业务订单，营收连年向好；涌现出陶瓷管、井下矿用高低压智能开关柜等新产品。当经营企业进入转型阵痛期，江西铜业集团（德兴）实业有限公司（以下简称“实业公司”）却以一组惊艳数据打开发展新局。
实业公司，如今迈出了从“矿山服务商”到“下海游泳”的坚实一步，手握创新、开拓、服务三重品牌密钥，在传统经营企业转型的困局中走出一条康庄大道。这不仅是实业公司树立市场品牌的突围战，更是江铜探索经营企业转型发展的生动缩影。
创新驱动，锻造硬核科技“强引擎”
历史性的抉择，意味着历史性的担当。
“从服务主业转向服务行业”号角吹响时，实业公司仍处于转型“骤雨”前夕：核心竞争力不强，价格不具备市场优势，队伍技能水平与高附加值产品不相匹配等因素叠加。
产品不具备市场竞争优势，对经营企业而言，也许是一把高悬的“达摩克利斯之剑”。
“必须超前思考，摒弃原有传统观念，在提升核心竞争力上做深文章。”实业公司经理谢武认为，产品是立足之本，必须打破技术弱势地位，打造拳头产品，树立品牌形象。
一场关于产品核心竞争力的提升攻坚战迅速打响：2大类产品获“江铜牌”授权；做强以管道、电气开关柜、化工产品为矩阵的主营产品体系；主动开发井下矿用高低压智能开关柜、陶瓷管等新产品；出台科技创新激励机制，鼓励全员创新，点燃发展新质生产力的火种。
浩荡“东风”，不仅使产品销售份额显著提升，还让实业公司的“速顶法特大口径超高分子量聚乙烯管开发”产品课题斩获全国机械冶金建材行业职工技术创新成果二等奖。
用实业公司管业分公司经理王武彬的话说，就是“用‘十年磨一剑’的韧劲专注优质管道，让管道产品彰显江铜品牌形象。”秉持着“专注一件事”的“工匠精神”，实业公司顺利为“江铜牌”摘得一枚国家级奖项。
产品品质是做强做优的核心竞争力关键所在。实业公司主动自我加压，将管道、开关柜、乳化剂三大“拳头”产品对标行业先进企业，严控产品质量，落实三道质检体系，严把产品出口关。一系列“组合拳”，让产品品质既得到了充分保障，又实现了显著提升。
党组织也在融入。由该公司党总支牵头成立青年创新工作室，党员攻关队、党员红旗岗、青年优秀生挺膺在前，取得了“矿用高低压开关柜资质认证”“2025全年上报专利16项”等多项成果。
做强核心、做优品牌，做深影响......从基层班组到党政工团，从生产到维护，从技经指标到市场效益，实业公司全员都秉持创历史最优的态度和韧劲，向前进击，捷报频传。
开疆拓土，构建外部市场“新版图”
如果说技术是支撑品牌的“核心利器”，那么，品牌便是赢得市场的“定海神针”。纵观实业公司发展轨迹，多年来主要营收来源于内部市场。可当下，实业公司已连续3年承接海外业务订单，不断打开外部发展新空间。
一方面，做强核心技术，打足“底气”；另一方面，跑遍潜在市场，打响“名气”。
“今年一季度，我们集中精力跑市场，努力打开新的局面。”该公司分管销售的副经理麻日来坦言，市场的广度，是用双脚丈量出来的。仅一季度，该公司的足迹已遍布新疆、贵州、山东、江苏等省区。
大步跑、奋力拼的节奏，让实业公司顺利承接赞比亚海外项目40万美元订单，也迎来了蓝保（厦门）、云南齐为、展欧实业等一批新用户，新增业务达352万元。
不仅如此，该公司还出台了营销激励机制，打破“大锅饭”；抽调技术骨干走向营销岗位，让销售更懂技术、更懂用户；对标行业先进院校和企业，与施耐德电气、汇川技术、中国矿业大学等校企搭建合作伙伴关系，进行资源共享。
实业公司干部职工正以“攻城拔寨”之姿，破除市场开拓的瓶颈，助推“江铜牌”占领“新高地”。
用户至上，打造极致服务“金招牌”
服务，是实业公司拓展“江铜牌”影响力的另一秘钥。
“实业公司的服务快、准、优，帮助我们解决‘燃眉之急’的问题。”谈及三期扩建工程项目，武山铜矿项目指挥部电气负责人李华政评价为“兵贵神速”。
智能化升级项目是武山铜矿的重点项目之一，涵盖智能硬件系统与高低压开关柜等核心工程。当得知任务的重要性时，实业公司上下自我加压、倒排时间，严密制定方案，规划每日任务，协调物资采购、生产组织及人员调度等事宜，拉紧进度条。最终，原定一年的工期，仅用时半年便提前完成。
“知己知彼，百战不殆”。司盘80乳化剂成分的精准度关乎矿山爆破质量，需将偏差值控制在1%。每超过1%的偏差，足以引起30%的爆破效能衰减。这，也是用户方——国泰民爆公司最为关心的事项之一。
实业公司主动精准掌握用户方需求，引入气相色谱仪等一批实验设备，管控油酸等一批原材料指标，加强对试验指标倒排分析力度进行实验。
“指标就是命令，达成就是责任。”面对标准近乎严苛，技术员杨刚和朱慧琳躬身在实验室中，查问题、找原因、调参数。在一次次的推倒与重建后，他们惊喜发现，产品检测精度高达99.7%，远超99%的指标要求。
正是凭借着“想用户之所想”、“急用户之所急”的服务意识，实业公司销售收入连年上涨，不仅稳定了现有的“老客户”，还赢得了一批新用户，以效率换效益。
“转型不是选择题，而是生存战”。实业公司上下聚焦江铜“打造引领行业发展的世界知名品牌”目标，在产品研发、品质管控、市场开拓等领域持续发力，为“江铜牌”注入新内涵，展现经营企业转型升级、破茧成蝶的新气象。
（龚志文 胡悦涵 ）